Las formas de mercadeo tradicionales están quedando en el pasado y nuevas tendencias digitales predominan en la actualidad. Una de esas tendencias es el mercadeo de contenidos o content marketing (en inglés). Pero, ¿qué es el mercadeo de contenidos? Se trata de una forma de mercadeo que se enfoca en difundir contenidos valiosos, consistentes y relevantes para atraer y retener a un público específico. Algunos de los objetivos del content marketing son crear valor agregado y lograr que ese público objetivo pase de ser un lector o usuario fiel a un cliente, dispuesto a meterse la mano en el bolsillo para adquirir alguno de nuestros productos o servicios.
El mercadeo de contenidos permite que, en vez de vender directamente tus productos o servicios, brindes la oportunidad a tus lectores de consumir contenidos relevantes y útiles, que les ayuden en su vida diaria y que, por supuesto, tengan relación con los productos, servicios, misión y visión de su empresa. Muchas empresas de renombre como Apple, Coca Cola, Volkswagen y una gran cantidad de startups o empresas emergentes usan el mercadeo contenidos, sencillamente porque les funciona.
Existen tres razones por las que estas empresas están haciendo uso de estrategias de mercadeo de contenidos.
- Generar ventas
- Ahorrar costos
- Obtener mejores clientes, que son más fieles
En un contexto en el cual millones de empresas están produciendo contenidos cada día, es muy importante diferenciarse del típico spam, al producir contenidos únicos, que generen valor. Es muy importante que incluya el mercadeo de contenidos en su estrategia de mercadeo general y un buen contenido es una parte fundamental de cualquier estrategia de mercadeo.
- Mercadeo de redes sociales: La estrategia de mercadeo de contenidos debe venir antes que tu estrategia de redes sociales
- SEO: Los motores de búsqueda recompensan a las empresas que publican contenidos consistentes y de calidad
- Relaciones públicas: Las mejores estrategias de relaciones públicas abordan los temas que les interesan a sus clientes
- PPC (Pago por clic): Cualquier campaña de PPC necesita de un gran contenido que la respalde.
- Inbound marketing: Los contenidos son esenciales para generar tráfico y ventas
- Estrategia de contenidos: La estrategia de contenidos hace parte de la mayoría de las estrategias de mercadeo de contenidos
Estás son algunas otras ventajas de una buena estrategia de mercadeo de contenidos, además de las ventas:
- Aumenta la visibilidad de tu marca.
- Desarrolla relaciones duraderas con tu audiencia.
- Mejora la notoriedad y reconocimiento de tu marca.
- Crea lealtad y confianza con tus clientes actuales y potenciales.
- Te ayuda a construir autoridad y credibilidad
- Posiciona tu negocio como experto en tu industria.
- Genera tráfico a su sitio para mejorar la generación de leads o clientes potenciales.
- Abre un canal de comunicación a través de la página web o las redes sociales.
- Proporciona valor sin compromisos o ataduras